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更合算的消费，你为何后悔？

你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「交易效用」。

交易效用指的是：商品参考价格和商品实际价格之间差额，对消费者决策产生的效果。

具体一点是指：合算交易偏见，意思是：人们在交易中会过多地参考，价格和商品实际价格之间差额，以寻求交易中的心理效用。

《别做正常的傻瓜》一书中，提到一个买被子故事。

冬天即将来临，正常傻瓜和爱人商量，打算买一套新九孔被。他们知道，商店里有3种款式可供选择：普通双人被、豪华双人被和超大号豪华双人被，价格分别是450元、550元和650元。

因为就两个人睡，他们打算买豪华双人被。这种款式被子，无论尺寸还是厚度，对他们两人来说都最合适。

到了商场他们意外发现，这一周九孔被在做促销活动，所有款式九孔被售价，都是400元。于是正常傻瓜改变主意，买原价最贵超大号豪华双人被，因为这样他们觉得最合算，相当于得到250元折扣，而买豪华双人被只有150元折扣。

不过还没为这笔“合算交易”高兴几天，正常傻瓜夫妇就发现，超大号豪华双人被很难打理，被子边缘总是耷拉在床角。

更糟糕的是，每天早上醒来，超大被子都会拖到地上，为此他们不得不经常换洗被套。过了几个月，他们已经后悔当初选择了。

在这个案例中，正常傻瓜掉入的正是合算交易偏见陷阱。为避免被交易效用误导，我们要提醒自己，要优先考虑实际效用，再考虑交易效用，不能主次颠倒。

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